當今【中港物流】市場已日趨成熟，競爭越來越激烈。競爭的最前沿就是需找【中港物流】需求客戶。當然，影響攬貨效果好壞的因素是多方面的，但其中最重要的一個因素就是與客戶的商務溝通是否有效。有效溝通的目的在于知己知彼，找到切入點，與客戶良性互動，從而與客戶建立業(yè)務合作伙伴關系。能否完成一次有益的客戶拜訪，能否開發(fā)出一個有價值的客戶，【中港物流】攬取到貨源有時候就取決于你是否與客戶做了融洽、有效的溝通。溝通，貫穿著整個攬貨過程。甚至可以說，要提高銷售能力首先就要提高商務溝通能力。要提高商務溝通能力，掌握并靈活運用銷售技巧以達到攬貨銷售目標須要付出堅持不懈的努力，也是一個不斷學習、積累，總結、提高的過程。

 

  三方面提高自己，1、充實自己的【中港物流】業(yè)務知識，熟悉【中港物流】的操作流程，對運價的掌握，了解【中港物流】運輸途中可能存在問題，提高客戶問題的應變能力2、對公司業(yè)務的了解，公司業(yè)務經(jīng)營的主要優(yōu)勢和劣勢，了解同行的運價水平，關注行業(yè)政策變化3、調整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上，推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要，直面挫折的勇氣，不斷調整自己，時刻保持的積極，樂觀，向上迎接挑戰(zhàn)。